思摩尔2022年股东会

个人纪要如有错漏，敬请谅解！

电子烟巨头small的股东大会:陈志平:small和个人都很简单，每天都是公司和家庭两点一线。

股价:过去确实波动很大，我自己也不太懂股票股价的强相关因素主要是资金和管理层这场流行病对世界经济和股票市场产生了巨大影响

管理层面也有很多做得不好的地方，比如和投资人沟通的数量和质量整体管理水平还是比较健康的

客户:客户结构和客户关系相对稳定。

技术能力:公司和我在技术上投入很大。

人才密度:加大人才引进力度，其中不乏常春藤名校毕业生，硕士，博士数百人，人才数量和质量得到加强。

政策:我们的外交政策是乐观的，包括英国和美国从国内来说，我们深深的感受到，国家是真心希望电子烟行业健康发展的我们也会更加努力的支持和配合政策的实施，我们有信心拿到生产许可证

基本面还是有信心的请各位股东放心我的同事也在努力

未来的想法和创意:

1。三个坚持:

坚信雾化的未来:主营业务是电子烟目前全球渗透率只有3%到5%，还有90%以上的市场全球烟草市场价值5000—8000亿美元目前还只是起步阶段其他业务也有巨大的空间

坚信科技发明:新品类通过发明创新让体验越来越好，最后同质化，规模化。

坚信长期:投资一家公司最重要的是赛道，就像巴菲特说的，长坡厚雪科技行业也需要时间和耐心崔乙幕布局的技术和产品是长远的，我希望影响所有股东未来会像亚马逊一样，绽放出美丽的花朵，成为伟大的公司，实现原子化让生活更美好的愿景

企业文化:使命，愿景和价值观。

提问:研发经费十几亿R&D平时具体的技术领导人是谁

答:我在两个领域投入了更多的精力，一个是研发，一个是组织很多都有资格做美国工程院院士，也有顶尖企业的首席科学家分布在医疗，空气动力学等领域，由十几个研究所牵头我自己走技术方向R&D费用由公司投资50%，并投入许多先进设备

问题:一次性香烟的布局，销售情况和未来前景。

答:一次性香烟确实是一个很大的市场虽然我们进入市场较晚，但我们在R&D的布局很早我们的产品领先，与众不同目前在英国发布陶瓷芯产品，今天也是给每一位股东送一份体验

问题:技术问题红外和激光人才主要被公司用在哪些领域

答:技术方向的布局很早，也有一些成果具体产品有一些商业秘密和专利考虑需要保密

问题:大公司的运营效率如何避免大公司病

答:运营效率和规模的优化确实很重要，所以要把企业文化的建设作为一项重要的工作来抓，努力使之协同工作。

问题:对中小企业，政策和产品竞争的一些担忧你怎么看待电子烟的壁垒政策影响市场发展而政策和竞争影响利润率

答:我们做电子烟已经十五年了一开始只是简单的组装，但是到现在，真正的业界人士都觉得不简单产品安全和体验做到不容易，需要大力研发技术确定了电子烟类别的减害可以参考菲利普莫里斯公司的展望，2025年新型烟草占比将超过50%，政策只会影响行业的发展速度和节奏其实竞争已经到了相对同质化的阶段，产品还有升级的空间

问题:变小是中间环节，利润率会降低吗如何保持定价权

答:任何一个行业的发展都很难保持非常高的毛利率，未来会伴随着规模而变化毛利的品类结构将更加丰富

问:英美烟草公司对Smalls产品不感兴趣吗。

答:英美烟草公司是一家大公司，新产品上市需要时间我们得到的信息不一样，他们对我们的产品感兴趣

问题:刘的亿纬锂能为什么要减持。

刘总经理:我们需要一些资源来做市场投入，未来十二个月的降幅不会超过3.5%按照规则提前宣布它只是一种灵活的资产我们还告诉陈先生，我们应该始终一致行动别担心，我们有什么特别的想法

问题:陈老师的个人日程安排。

答:大部分时间都给公司了除此之外，还有很多体育锻炼

会后提问:

尼古丁含量限制的影响。

答:没有太大影响消费者对尼古丁有一定的需求他们以前抽5%的尼古丁，现在抽2%以上的尼古丁

国内外政策影响。

答:国内政策符合预期，乐观外交政策是乐观的

回购还会继续吗。

答:是的。

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