疫情暂且过去的2023,我国制造业水平回升较快,国家统计局发布的最新数据显示,1月份制造业PMI指数为50.1%。但整体中小企业仍面临着经营困惑,如行业同质化竞争严重、缺乏核心优势。
而且过去几年,不少企业面临着大张旗鼓做营销但业绩提升不明显的困惑。互联网营销能否助力企业冲破困局?答案是肯定的,互联网是一个超级放大镜,能让产品和品牌放大,但必须要用对方法才行。
那么中小工业企业到底应该怎么做,才能让业绩疯涨?全网深度营销专家煜晨营销,结合多年实战经验给您分享3招创新营销。
1.将企业营销提升至战略层面
以产品为中心统领整个企业运转的时代早就过去了,实际上进入90年代后,很多能活下来的企业在产品质量上已难分仲伯,更细分的市场领域成为竞争点,那么营销也不再是单纯的广告或互联网传播,而是需要将营销提升至战略层面。
何谓战略性营销?
首先,面对产品同质化的市场环境,企业需要挖掘更细分的行业用户需求,做细分品类的行业开拓者,这是品牌战略上的事情。
从大行业来看,有上市公司,而且价格也比你便宜,用户为什么要选择你?就需要给品牌打造差异化的特质,能让企业从同质化的红海竞争中脱离出来,转化差异化竞争优势,从而实现业绩增长。
再者,战略性营销意味着,营销不仅仅是企划部的事,需要更高的组织来指导,更多部门共同实现,建立整体品牌建设体系,从视觉、内容、服务等多维度保持统一,形成品牌传播聚焦力。
2.产品/技术+解决方案造品牌
小米、海尔、华为等这些著名的国产品牌,部分核心部件是源自国外的,仍然获得了市场对其品牌的青睐?这是品牌价值的魅力,如何打造品牌价值呢?
前面我们已经提过,产品时代早就过时了,单纯推广产品并不可取,那要怎么办呢?围绕行业用户需求和痛点,从“产品+解决方案”,“产品+数据”或“产品+服务”等角度宣传品牌价值,奠定品牌文化基础。
但是内容打造时,要让技术方案结合行业趋势和国家政策,才能体现企业的开创性和前瞻性,从而塑造品牌核心优势,深淀品牌价值。
3.增强品牌曝光量,做深做透
提到曝光量,很多人不以为然,认为很LOW,但对于工业中小企业来说,曝光量却是提升客户疯涨的基础,通过曝光让内容主动出发找潜在客户,当然想要成交,我们前面讲的两点要做好。
那么如何增强曝光量?对中小企业来说,线下展会、找专家拿荣誉证书背书,还远远不够,必须键立全网营销思维体系。具体从以下几个方面来做:百度产品(百科、文库和问答);官网(有个官网展示品牌,增强大家的信任度);新闻及自媒体平台的信息曝光;双微运营等等。
也就是充分利用现有的互联网免费资源和付费资源,布局网络推广,让大量品牌相关信息实现全网霸屏。
对于工业企业来说,全网深度曝光相当于找了一群业务员帮我们做推广,而且通过内容渗透,增强对企业的认知和信任。
当然仅仅曝光还不够,还要有询盘承接,根据询盘和成交信息,来调整期前的营销战术,从而能让品牌营销更加有的放失,更加精准化,实现以更低成本获得更多的订单量。
当下,工业企业多数重视技术发展和产品研发,对于互联网营销推广并不擅长,因此,选择将全网营销外包,企业可以腾出自己双手和精力,做好产品和技术分内的事,不仅节约了资金,而且提高了效益。
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