>  资讯  >  正文

巨量引擎年度策划|在巨量99,看生意好案例

导语:金牌在手,生意稳赢

年终岁尾,最近走访了不少企业,发现很多人感到增长难,对找到生意增长的方法充满期待。

2023年,抖音上涌现出了许多成功的案例,他们分布于不同的生意场景,有的是电商型商家,有的聚焦在本地生活上,有的在经营线索、内容消费领域,但都实现了很好的生意爆发。分析背后的原因,无一不是充分理解了巨量引擎平台“营销与经营一体”的理念,活学活用新的产品/组合/链路/方法论,找到了新的流量机会,实现了生意增长。

那么,到底什么是巨量引擎平台的生意理念和生意模式?这些成功案例又是如何通过贯彻平台理念,获得增长机会的?对其他商家有哪些启发?本文将详细探讨。

增长新思维从何处来?把握巨量平台生意模式

菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里说,传统的营销渠道已经很难奏效,新的营销必须要寻找与消费者连接的新“触点”,研究其特点和方法,“以人为本”,构建新式营销框架。

要通过巨量引擎平台实现生意更好的增长,就必须要研究平台的生意模式,理解背后的生意经营逻辑,把握营销和经营新方法,结合自身经营场域的特点,进行精准、高效地营销和经营。

那么,巨量引擎平台的生意模式有什么特点呢?

首先我们要了解平台的主张,那就是营销与经营的深度一体,进而激发生意的新可能和新未来。

怎么理解营销和经营的深度一体?国内的营销专家江南春、小马宋在著作中都提到,营销的“营”字首先是经营的“营”,也就是说营销从来是不能脱离经营而单独存在的,每一个营销人心中要时刻牢记经营的理念,营销和经营必须充分协同。

巨量引擎平台主张的“营销与经营深度一体”,强调的是深入生意经营场景做营销产品,营销力和经营力要深度协同。过去,谈营销力主要是广告的投放能力,重点在广告效果和效率的提升。未来,广告营销将深入经营的内容、服务、商品环节,通过原生经营让用户体验与客户价值高度统一。那么,品牌应该如何理解和落实好“营销与经营深度一体”?

解释一下,我们知道,很多品牌通过巨量引擎投放广告,获取广告流量,但在营销与经营一体的主张下,品牌还需要依托抖音的内容生态创作优质的短视频、开直播,通过经营线上阵地,打造品牌形象,获取自然流量。

强调营销经营一体,首先意味着在流量层,品牌既可以通过强内容能力以及商品、服务等后链路消费体验获取自然流量,还可以通过巨量引擎广告产品获得广告流量,“双流”交汇,必将碰撞出更大的价值。未来,巨量引擎在广告流量分配上,内容和服务价值的权重会进一步加大,对于好素材、好内容,会有获取更多自然流量的机会。

营销与经营的深度一体,还体现在场景层,商家可以结合不同生意的经营链路搭建营销产品,同时在经营界面下一键投放,并匹配自身的生意目标,比如电商上新或者为了获取本地客流,基于此制定有针对性的营销解决方案;

在数据层,平台也会在人群、内容、商品颗粒度方面,提供越来越完善的打通营销与经营的数据产品与服务,帮助商家看清楚生意,进而作出更科学高效的营销决策。

说完了平台主张,我们再通过电商、本地、线索、下载四大生意场景,来了解巨量引擎平台的生意模式和特点。

营销专家马修·施维茨在《场景营销》一书中说,场景创造体验,场景网罗消费者,所以必须研究场景,拥抱场景。巨量引擎基于不同商家的生意特点和营销诉求,推出了四大生意场景下的解决方案,将营销与经营深度一体的理念贯彻其中,让不同的商家都能够在巨量引擎平台上获得增长。

比如电商场景,通过巨量引擎平台提供的产品和解决方案,商家可以实现全流量拓展、全场域覆盖、全场景深入。比如巨量引擎推出的“全域推广”产品,全域调控广告和自然流量,在刚刚结束的双11,全域推广产品的使用客户相比未使用客户直播间整体GMV提升了20%;内容场和货架场双轮驱动,为商家提供全场域的营销场景;深入到人群、货品、场域、节点的全场景营销解决方案,有效地帮助商家提升经营效能,实现整体经营目标。

本地商家这两年在抖音平台上发展迅速,获得了很好的增长机会。针对本地商家的营销和经营需求,结合生意链路的特点,巨量引擎推出巨量本地推产品,在营销全阶段助力商家经营爆发。使用本地推的商家已经超过70万,直接为商家贡献订单量超过一个亿,使用本地推投广的商家生意体量是非投广的9倍。

线索型商家在线上主要以获取营销线索为诉求,针对这个领域生意的难点和痛点,巨量引擎基于营销与经营深度一体的理念,聚焦线索生意的三大典型经营场景:内容、搜索、咨询,提供一整套线索经营能力,让商家通过自然经营就能获得有效线索。同时,巨量引擎不断升级线索广告产品,拓宽流量场景,贴近生意转化目标布局产品,加大智能化投放能力。

在内容消费场景,巨量引擎主推原生经营模式,让全域付费流量与自然流量协同增长,在广告上推出场景级自动化解决方案UBMax,全面提升跑量能力;营销科学能力上,上线“内容供给实验室”,快速捕捉行业热点,指导商家科学选“品”,打造精品内容,帮助内容型商家更快地实现经营目标。

生意增长空间如何拓宽?从四大生意场景找线索

上文我们介绍了巨量引擎平台的主张和生意模式、特点,接下来再结合四大生意场景下的具体案例,更深入地理解巨量引擎平台的主张和理念是如何贯彻其中,帮助商家实现生意增长的。

案例研习,不管是在商学院的课堂中,还是在商业实战中,都是一种行之有效的学习方法,很多时候,商家距离自己想要抵达的目标就差那么一层“窗户纸”,看看同行是怎么做的,有助于捅破那层“窗户纸”。

巨量引擎年底发布的「巨量引擎99个好案例」是一个很好的研习标本和案例库。能够进入案例库的商家,都是经过层层精挑细选出来的,具有很强的代表性,他们通过在营销与经营一体上的投入,熟用主推产品,实现了生意的长效增长。

以电商型商家追觅科技为例,过去一年,追觅科技遇到最大的挑战,就是如何持续以差异化突出重围,精准有效地触达核心用户,扩展私域,实现转化。基于这一诉求,追觅科技不是简单地投放广告,而是“营销与经营一体”,巨量千川投放与抖音电商生意经营双管齐下,通过流量协同,实现了生意规模的加速扩大。

比如在营销侧,追觅科技通过「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式,海量触达意向用户,持续投放巨量千川,获取广告流量;同时在经营侧,重点优化内容指标,凭借达人深度种草+热推,高效精准提升A3人群体量;借助UGC任务+直播间运营,提升直播间互动增长与看播停留;营销和经营的双向发力,流量协同,帮助追觅科技实现“新品上市即爆款”,同时还沉淀了私域流量, 为长效经营打下了基础。

江苏爸爸糖餐饮公司属于典型的本地经营案例,处于餐饮赛道。过去一年是爸爸糖从吐司品牌进阶成为国民早餐的关键一年,遇到的最大挑战就是如何对目标消费者人群进行精细化运营。

爸爸糖一方面在营销侧,通过优质视频搭配「内容服务」「内容热推」加热,触达更广泛的目标人群;将#88早餐节 商业化话题升级,传递品牌理念;确定核心人群,将投放效益最大化;另一方面在经营侧,打造与品牌周年庆强相关直播主题,引发营销话题;全平台宣传,最大程度引入自然流量。通过营销与经营双管齐下,流量协同,爸爸糖既实现了广泛的人群触达,又让更多的人群喜欢上这个品牌,进而成为忠实用户。

顾家家居是线索型商家的典型案例。我们知道,家居行业竞争激烈,线下点位成熟,要想拓展生意新增量,压力非常大。

顾家家居提出“线上重建一个顾家家居”的目标,使用线索产品组合,广告与经营一体化,实现商机经营和生意结果突破。在营销侧,顾家家居优化直播间人货场;稳住信息流表单基本盘,提速搜索流量表单;在经营侧,搭建经销商矩阵,输出视频课程,强化经销商蓝V经营能力;同时,通过家云店体系搭建蓝V架构,实现数据实时管理和线索回传;打通线索经营与顾家CRM系统,探索家居行业线索后链路转化逻辑。最终实现线索规模大幅提升,拉动顾家线下百亿级营收增量。

乐牛游戏是内容下载型商家的典型案例。过去这一类商家主要的打法就是流量采买,投放广告,吸引下载。但随着行业的变化,单一买量模式很难满足企业的需求。借助巨量引擎平台,乐牛游戏变单一的买量模式为流量+内容的立体式营销模式,也就是将营销与经营深度一体,不断研究用好达人,做好直播、短视频等优质内容,通过经营获取流量,以更立体的方式实现生意目标。

乐牛游戏旗下有一款经典仙侠手游——九灵神域,已经上线三年多,为了突破纯买量的获量方式,在跟巨量引擎团队深入沟通后,采取了“达人矩阵+原生投流”的组合策略,先借助匹配的达人实现心智破圈,然后挑选出数据优秀的达人视频用于原生广告投放素材,放大内容影响力,获得更多的新增用户。这波投放后,获得过亿曝光,游戏部分渠道的激活和营收实现了翻倍,也证明了营销与经营一体模式的价值。

如何做好长远生意规划?洞察理念,掌握方法

那么,上面这些成功的案例,能够给其他商家带来哪些启发和借鉴呢?

我们不妨梳理一下这些成功的案例,究竟做对了什么。

首先,他们准确把握住了巨量引擎平台的主张和模式,也就是营销与经营深度一体,通过流量协同,实现了1+1>2的效果。

乐牛游戏的案例就非常典型,从过去单一的广告采买、流量采买,转化为营销与经营双轮驱动,通过深耕内容,用好达人,做好经营,获取流量,由此形成立体的营销模式,取得了更好的营销效果。

第2点,在准确领悟和贯彻平台理念的情况下,品牌还要结合自己的具体生意场景和具体的营销诉求,灵活地使用平台提供的工具、产品和解决方案,进而实现最优的营销结果。

比如说,追觅科技、爸爸糖这样的商家,既需要传递品牌影响力,又需要通过广告投放触达更广泛的人群,实现更大的GMV转化,但同时,还希望为生意的长效经营积累私域流量,让营销不是“一锤子买卖”。

那么面对这样的诉求,就应该灵活地选用工具包,既要用好类似“巨量本地推”这样的营销工具,也要做好内容经营,做好短视频和直播,用好达人资源,进而实现综合式的营销目标。

同时,值得强调的是,巨量引擎平台主张的营销与经营一体化,将营销能力与经营能力充分协同起来,并且基于这样的理念,在基建、生意链路和数据方面全面打通,推动极致的原生,为用户提供更好的体验……这一系列动作,也是营销理念的一种创新和实践,为商家生意的增长提供了更强大的支持和空间。

如今,很多企业都在抱怨增长难,生意不好做,其实,与其抱怨,不如创新和行动。

巨量引擎平台的营销创新,为企业拓展生意增量提供了很好的帮助。企业应该抓住平台的提供的机会,把握营销与经营深度一体的创新理念,结合自身的生意场景和禀赋特点,去积极实施和做出改变,破处生意难以增长的困局。

最后要再次向所有的商家朋友推荐巨量99案例官网,希望大家亲手去查阅和研究这些经典的成功案例,从中找到适合自己的、可借鉴的营销经营方法,了解平台生意逻辑,快速捅破生意增长的“窗户纸”,成就更好的生意。

搜索巨量99官网,更多金牌案例助力品牌好生意!

(文章来源:赵继成频道)

郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。

聚焦新闻

今日热点

热点排行

经济快报

中国品牌网致力于信息传播并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若有任何不当请联系我们删除。

Copyright 2018- www.hanxinne.top All Rights Reserved

本网站展示资料或信息,仅供用户参考,不构成任何投资建议。 备案号:皖ICP备2023005497号